2026年3月29日，由成都普信管理咨询有限公司（创新供应链课堂）主办的采购与供应链专题研修班第3 期——《采购谈判与合同管理》公开课，在成都泰丰国际广场圆满落下帷幕。本次课程由创新供应链课堂优秀讲师张丽娟老师亲临主讲。张老师兼具资深供应链高级经理与CIPS 授权认证讲师双重专业背景，为各行业采购及供应链领域的企业管理精英，带来兼具前沿行业视野与本土落地实操的高质量专业课程。

本次课程围绕采购谈判与合同管理的全业务流程展开，系统拆解了四大核心模块，谈判前的七个关键环节：从匹配企业战略的谈判使命，供需信息收集，到SWOT分析、谈判目标变量设定，再到团队组建、利益交换规划与 BATNA 最佳替代方案筹备。帮助学员建立起系统化的筹备到后期履约的全链路能力，真正做到学完就能用。

课程中，张老师以铁道部2004年高铁动车组全球招标这一经典案例，深度拆解与西门子、阿尔斯通、川崎重工、庞巴迪四大外企的谈判博弈：谈判中，西门子因漫天要价被直接出局；川崎重工经中方强硬拉锯完成技术转让；阿尔斯通以双轨谈判策略顺利合作；庞巴迪凭合资背景、高配合度拿下订单。首轮招标后，铁道部通过技术转让评价机制把控履约，倒逼外企输出核心技术，后续二次招标中西门子被迫大幅降价、全盘接受中方条件。最终铁道部以最优成本集齐四大技术平台，为中国高铁自主创新奠基。张老师还从此谈判案例中提炼出战略买家打造、竞争格局设计等可复用谈判策略，让学员直观掌握谈判博弈技巧。

在谈判执行环节，张老师将谈判过程拆解为六个关键阶段，分享了可直接复用的实战技巧：

从开局氛围营造、信息试探，到提议策略、议价破局，再到收尾铺垫、结果确认，结合独家供应商破局等场景案例，帮助学员快速掌握谈判主动权，破解日常工作困境。

下午的课程，进入合同管理模块。张老师系统梳理了不同采购合同的适用场景：帮学员匹配对应合同类型；同时拆解了核心条款的隐藏风险，讲解了合同法律要件、履约动态管控等内容，帮助学员识别陷阱，保障企业权益，避免“赢了谈判，输了合同”的尴尬局面。

本次公开课的圆满举办，为各行业的采购供应链从业者搭建了一个交流学习的优质平台，帮助大家提升谈判与合同管理的核心能力，助力企业降本增效、防控供应链风险。

后期，成都普信管理咨询有限公司（创新供应链课堂）将在4月持续推出《如何提升采购供应价值》《供应链管理》《采购招标合规与风险防控》等更多优质的采购与供应链专题课程，聚焦行业痛点，分享实战经验，为行业培养更多专业人才，期待与更多供应链精英再次相聚，共同成长，携手推动供应链管理的升级与发展！