各企业采购及供应链管理相关人士：

CIPS采购职业经理研修班是依托国际先进的 CIPS 采购管理知识体系开展的采购人员专业培训，以提高企业采购管理必备技能为手段，降低采购及供应链总成本为目标，进而提升企业降本增效，增强企业市场竞争力。研修班系列课程L4M2《确定商业需求》、L4M4《供应源搜寻》、L4M3《商业合同》分别于4月9（周六）.10（周日）.16日（周六）正式开课。欢迎各企业采购人士报名参加。（如因疫情调控将改为创新供应链课堂线上平台实时授课。全体学员可即时在线与讲师互动交流答疑）

CIPS川渝授权中心

2022年3月29日

附件：

2022年4月9日（周六）

学习目标及内容

---

一、理解如何为从外部供应商获得的需求设计业务案例

1.1分析业务需求如何影响采购决策

²  采购类型

²  业务需求对购买类型的影响

²  采购在开发业务案例中的角色

1.2 确定如何估计采购活动的成本和价格

²  能够提供成本和价格信息的市场数据类型

²  直接成本和间接成本

²  生成估计的成本和预算

²  总拥有成本/全生命周期成本核算的方法

1.3分析在创建业务案例时可以应用的标准

²  用于生成业务案例的一些典型标准:成本、收益、可选方案、与组织需求的一致性和时间尺度

²  需求的对标

1.4解释财务预算，用以控制采购

²  财务预算的目的

²  成本条目和现金流的时序

²  预算的执行和控制

²  处理预算差异

二、理解采购和供应方面的市场管理

2.1分析采购和供应所用的不同市场类型

²  如何分析市场

²  特定的市场

²  建筑业

²  零售业

²  金融业

²  农业

²  服务业

2.2比较影响市场的各种竞争力量

²  供应商和买家的议价能力

²  替代品的可用性和新进入者的威胁

2.3比较直接成本和间接成本之间的细目以及能够提供关于成本和价格信息的资料类型

²  如何整理信息来源，用以估计采购公的商品和服务的直接成本和间接成本之间的成本细目

²  如何使用信息来准备预算或谈半判价格

²  如何研究 究市场数据， 用于估计和谈判判购买商品和服务的当前和未来的价格和成本

²  图纸、样品、品牌技术

²  一致性规格

²  输出或结果,基于工作说明的规格

²  标准

²  供应商

²  目录

3.2确定全生命期合同的规格的组成部分

²  范围

²  定义

²  需求描述

²  测试和验收

²  变更控制机制和补救措施

²  社会和环境标准

3.3识别不适当的规格可能导致的风险以及缓解方法

²  规格过低或过高的需求

²  如何监控同事和其他内部利益相关者创建的规格

3.4识别短 期和长期规格的管制机会

²  如何实施标准化

²  价值分析

²  价值工程

²  如何为内部利益相关者提供实施方面的指导

报名需知

---

【培训时间】2022年4月9日（周六）9:00-12:00,13:30-17:30

【培训地点】成都市人民中路二段29号泰丰国际广场1921

【培训费用】1300元/科.人（含培训费、讲义费）

【培训组织】CIPS / CILT川渝管理中心

【电      话】 (028) 87789533   87789633   87748966

【E –  Mail】 pxglgs@163.com

【网      址】 http://www.pxmc2004.com

《供应源搜寻》

2022年4月10日（周日）

学习目标及内容

---

一、理解从供应商处采购的各种寻源方案

1.1识别与采购相关的寻源流程

²  寻源和外包的定义

²  自制还是外购决策

²  战略和战术寻源的成本和外包的好处

²  外包非核心和核心工作或服务

²  供应商资格预审或供应商评估标准

²  卖主或供应商绩效管理

²  外包风险

²  外包的市场开发和增长

²  影响员工雇佣条款的法规

1.2区分从供应商处获取需求的各种寻源方法

²  单源、双源和多源的寻源安排

²  招标的使用:公开招标、限制性招标和协商招标

²  与供应商直接谈判

²  公司内部交易和转移定价安排

²  国际寻源的含义

1.3定义从外部供应商寻源时通常采用的选择标准

²  典型的选择标准

²  供应商财务稳定性和尽职调查检查的重要性

²  比率分析，对盈利能力、流动性、杠杆率和投资做出结论

²  比率分析的局限性

1.4定义从外部供应商采购需求时通常采用的合同授予标准

²  典型的授予标准

²  平衡商业授予标准和技术授予标准

二、理解可以应用于分析潜在外部供应商的关键流程

2.1分析可能影响从外部供应商寻源的市场数据的常用信息来源

²  编制向供应商的支出数据

²  衡量经济数据的指数

²  关于市场和供应商的二手数据

²  大宗商品定价

²  分析潜在的销售量

²  财务报告和供应商财务稳定性

²  信用评级机构的作用

2.2识别用于获取报价和投标书的关键过程

²  将需求广而告之

²  信息请求或报价请求

²  招投标运

²  正式的招投标安排

²  招标的决策标准

2.3. 识别在评估报价或投标时可普遍采用的标准

²  供应商提案的评估

²  使用加权评分系统进行评估

²  推荐供应来源

²  财务报表,如损益表、资产负债表和现金流量表

²  衡量盈利能力、流动性、杠杆率和投资白的指标和比率

²  比率分析的局限性

²  增值

2.4分析如何利用电子系统帮助从外部供应商为需求寻源

²  电子请购和订购系统

²  内部网和互联网上的电子目录

²  电子拍卖和反向拍卖的使用

²  电子招投标系统

三、理解从供应商处采购时的合规性问题

3.1在非营利、私营及公共部门寻源时，比较各主要的法律、规章及组织规定

²  在公共、私营和非营利性部门进行竞争性招标

²  影响公共、私营和非营利部门的关键法规

²  公共部门的寻源

²  私营部门的寻源

²  非营利部门的寻源

3.2 在向国际供应商寻源时，比较主要的法律、法规和组织要求

²  贸易集团

²  国际贸易规则

²  海关组织的角色

²  与进口相关的文件

²  进口关税

²  《国际贸易术语解释通则》的使用支付机制

²  货币对寻源的影响

²  外汇管理法规

四、道德和负责任的寻源

4.1描述国际道德标准对采购和供应的影响.腐败的影响

²  贿赂

²  欺诈

²  人权

²  现代奴役

4.2识别支持道德采购的做法

²  《CIPS行为准则》的应用

²  执业道德守则

²  资格预审和评估标准

²  供应商尽职调查和风险评估

²  供应商报价和投标中关于道德规范的支持信息

²  可持续性KPI的例子

²  供应商监控

4.3比较使用审计和其他反馈机制来评估工作场所的道德标准

²  鼓励与供应商就流程改进进行对话

²  在适当情况下建议补救行动

²  识别并解决潜在的利益冲突

4.4组织为满足企业社会责任(CSR)的要求而可采用的流程和做法的对比

²  三重底线——利润、 人和地球

²  在供应链中采用可持续的实践、标准和规格

²  考虑组织行为的社会影响

²  设计采购流程，以交付社会成果,或作为正常经济价值衡量的替化

²  扩展报告框架,以包括生态和社会绩效

²  定义组织的资金价值，以包括社会成果

报名需知

---

【培训时间】2022年4月10日（周日）9:00-12:00,13:30-17:30

【培训地点】成都市人民中路二段29号泰丰国际广场1921

【培训费用】1300元/科.人（含培训费、讲义费）

【培训组织】CIPS / CILT川渝管理中心

【电      话】 (028) 87789533   87789633   87748966

【E –  Mail】 pxglgs@163.com

【网      址】 http://www.pxmc2004.com

《商业合同》

2022年4月16日（周六）

学习目标及内容

---

一、与合同有关的法律问题

1.1分析构成商品或服务供应商业协议的文件

²  投标邀请或报价请求

²  规格

²  关键绩效指标( KPI )和绩效管理框架

²  合同条款

²  定价和其他附件

²  合同变更

1.2分析与客户或供应商订立商业协议有关的法律问题

²  合同成立的基本规则

²  有关要约和承诺、对价、建立法律关系的意图和订立合同的能力的规则

²  格式之战和合同条款的优先顺序

²  根据供应商的条款或通过口头合同订立合同所带来的风险

²  《维也纳国际货物销售公约》

²  在合同授予前作出的虚假承诺

1.3比较客户与供应商之间签订的各种合同类型

²  一次性购买

²  框架安排和协议

²  有限竞争的使用

²  分订单( Call offs )

²  服务合同

²  资产租赁合同

二、规格和关键绩效指标

2.1分析采购规格的内容

²  起草规格并与供应商开展市场对话

²  在规格中使用标准

²  规格的典型组成部分

²  需求的标准化与产品范围的扩大

²  在规格中包含社会和环境标准

²  “信息保障”在制定规格中的作用

2.2评价合同协议中的关键绩效指标(KPI)

²  定义合同绩效指标或关键绩效指标(KPD)

²  服务水平协议的使用

²  典型的KPI指标

三、理解正式合同中的关键条款

3.1分析与外部组织签订的合同条款

²  使用明示条款

²  买家和供应商双方使用标准的商业条款

²  使用NEC、FIDIC、IMechIEE等合同范本

3.2了解与外部组织订立的合同中通常包含的合同条款

²  合同关键条款

²  适用于劳工标准和道德寻源的条款

3.3了解商业协议中定价安排的类型

²  成本和价格

²  使用价格表

²  使用固定定价安排

²  成本加成和成本补偿的定价安排

²  使用指数调整和价格调整公式

²  激励合同的使用

²  付款条件

报名需知

---

【培训时间】2022年4月16日（周六）9:00-12:00,13:30-17:30

【培训地点】成都市人民中路二段29号泰丰国际广场1921

【培训费用】1300元/科.人（含培训费、讲义费）

【培训组织】CIPS / CILT川渝管理中心

【电      话】 (028) 87789533   87789633   87748966

【E –  Mail】 pxglgs@163.com

【网      址】 http://www.pxmc2004.com