如果一个组织要成功地从外部供应商那里进行寻源活动，开发业务和分析市场的能力是关键，合同生命期内对规格和需求的定义对于企业的成功至关重要。完成本课程后能够设计从外部寻源的需求业务，理解在市场竞争中采购和供应对制定商品和服务规格的作用，掌握业务和规格开发的各种要素，了解采购和供应人员在参与定义需求时的各种选项。

课程模块

一、理解如何为从外部供应商获得的需求设计业务案例

1.1分析业务需求如何影响采购决策

²  采购类型

²  业务需求对购买类型的影响

²  采购在开发业务案例中的角色

1.2 确定如何估计采购活动的成本和价格

²  能够提供成本和价格信息的市场数据类型

²  直接成本和间接成本

²  生成估计的成本和预算

²  总拥有成本/全生命周期成本核算的方法

1.3分析在创建业务案例时可以应用的标准

²  用于生成业务案例的一些典型标准:成本、收益、可选方案、与组织需求的一致性和时间尺度

²  需求的对标

1.4解释财务预算，用以控制采购

²  财务预算的目的

²  成本条目和现金流的时序

²  预算的执行和控制

²  处理预算差异

二、理解采购和供应方面的市场管理

2.1分析采购和供应所用的不同市场类型

²  如何分析市场

²  特定的市场

²  建筑业

²  零售业

²  金融业

²  农业

²  服务业

2.2比较影响市场的各种竞争力量

²  供应商和买家的议价能力

²  替代品的可用性和新进入者的威胁

2.3比较直接成本和间接成本之间的细目以及能够提供关于成本和价格信息的资料类型

²  如何整理信息来源，用以估计采购公的商品和服务的直接成本和间接成本之间的成本细目

²  如何使用信息来准备预算或谈半判价格

²  如何研究 究市场数据， 用于估计和谈判判购买商品和服务的当前和未来的价格和成本

 三、了解规格在采购和供应中的使用
3.1分析采购和供应中使用的不同类型的规格，以及可用于制定规格的信息来源

²  图纸、样品、品牌技术

²  一致性规格

²  输出或结果,基于工作说明的规格

²  标准

²  供应商

²  目录

3.2确定全生命期合同的规格的组成部分

²  范围

²  定义

²  需求描述

²  测试和验收

²  变更控制机制和补救措施

²  社会和环境标准

3.3识别不适当的规格可能导致的风险以及缓解方法

²  规格过低或过高的需求

²  如何监控同事和其他内部利益相关者创建的规格

3.4识别短 期和长期规格的管制机会

²  如何实施标准化

²  价值分析

²  价值工程

²  如何为内部利益相关者提供实施方面的指导

报名需知

【培训时间】2024年3月16日（周六）

9:00-12:00,13:30-17:30

【培训地点】成都市人民中路二段29号泰丰国际广场1921

【培训费用】1300元/科.人（含培训费、讲义费）

【培训组织】CIPS / CILT川渝管理中心

【电       话】 (028) 87789533   87789633   87748966

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