- CIPS采购供应链管理研修班第5期《商务谈判》在成都开课
- 发布时间：2023-09-18 16:06:40 阅读次数：623
9月16日，由四川省供应链服务行业协会教育培训部、创新供应链课堂举办的2023年CIPS采购供应链管理研修班第5期《商务谈判》公开课在成都泰丰国际广场会议室正式举行。此次研修班《商务谈判》课程以英国皇家采购与供应学会CIPS4级的M5模块作为主讲内容。由具有供应链管理实战经验、供应链总监沈洁为大家主讲。参加的学员来民航成都电子、大众一汽、四川六和正同科技、成都红杏酒家、成都八大处医疗美容医院、重庆天科电力、四川昊远建设等的采购主管、采购经理、供应链总监等中高层管理人员。
首先，沈老师以罗杰.道森的一句名言—“高超的谈判艺术是解决现实问题的最佳选择，全世界赚钱最快的方法就是谈判”开篇。大多数人说到谈判，只重视谈判的技巧战术方面，但沈老师从 “谈判的要义”“谈判的准备”“谈判的实施”的谈判流程帮助现场学员建立商务谈判理念，并从与外部组织谈判商业协议有哪些主要方法、与外部组织谈判需要做哪些准备工作、如何进行商务谈判三个方面为大家一一展开讲解。沈老师详细讲到：一、商务谈判不仅仅是掌握谈判的战术，首先需要明确为什么要谈判？需设定谈判目标，并对谈判双方的势力、权力、影响力、影响谈判的各类关系等方面进行分析，做到知己知彼，百战不殆；二、谈判需要做好充分准备（ How much, Who, When, Where...)，这是取决谈判成功与否的关键因素，需从成本分析、价格设定、降本方法、宏观影响、微观影响 、目标体系、立场及利益 、时间、地点、人员等方面进行充分的准备；三、谈判的实施（How），这是谈判最后的关键步骤，需从实施过程节点分配、说服/影响策略 、沟通技巧（问、听、非语言、文化、情商）、持续改进（绩效、目标、关系）等方面进行。
课中，沈老师为学员们播放精彩的谈判视频案例，并与学员们共同分析探讨商务谈判的方法、准备和实施内容。学员们跟随沈老师的思路聚精会神，积极思考，实时互动交流，激发出学员们的学习热情，课堂气氛十分活跃。课后，学员们留下与沈老师继续沟通交流，并现场请教沈老师的一些问题，沈老师耐心地为学员们一一解答。学员们一致认为：沈老师今天的讲解理论结合实际、思路清晰、案例丰富、深入浅出、受益匪浅，今天的学习对采购工作和未来职业发展有非常大的帮助。2023年CIPS采购供应链管理研修班9-10月开设《商务谈判》《供应商关系》《全生命周期资产管理》《采购与供应实务》4门课程，学完这4门课程，部分学员将参加11月16-19日的CIPS采购供应链经理职业认证。
9月23日（周六）将举行2023年第六期-CIPS《供应商关系》公开课，由受学员们欢迎的祝老师为大家分享通过供应链关系可以实现的增值来源、与利益相关者成功合作的流程和程序等内容，尽请期待！
