《供应商开发与管理》

       随着全球供应链格局的深度调整和数字化转型的加速推进，供应商不再是单纯的“供货方”，而是企业价值链中不可或缺的战略合作伙伴。当前，多数企业在供应商管理领域存在诸多共性问题：部分企业在开发阶段缺乏系统的调研与筛选机制，仅凭价格或人脉选择供应商，导致后期合作中质量、交付问题频发；部分企业虽建立了供应商评估体系，但指标设计不合理、评估流程形式化，无法真实反映供应商综合能力；还有企业在合作过程中缺乏有效的风险预警与管控手段，面对原材料涨价、地缘政治影响、供应商经营波动等风险时应对乏力。为帮助企业构建科学、高效的供应商开发与管理体系，精准匹配优质供应商资源，防范供应链合作风险，成都普信管理咨询有限公司，凭借深耕采购供应链领域培训十余载，汇聚行业资深专家，融合国际国内先进理念与本土实践经验，匠心打磨实战精品 —《供应商开始与管理》实战公开课，助力采购供应链管理者精准破局，赋能企业采购供应链效能升级。

一、培训对象

1. 企业采购部负责人、采购经理、采购专员及其他采购相关从业人员；
2. 供应链管理部、物料管理部、生产管理部等相关部门负责人及骨干；
3. 企业质量管理部门中涉及供应商质量审核、管控的相关人员；
4. 企业中高层管理者（如生产总监、运营总监）及采购相关岗位储备人才。

二、培训目标

1. 标准化开发落地：掌握供应商开发全流程关键节点（需求分析、调研挖掘、筛选考察）的实操方法，建立适配企业的标准化开发体系；
2. 科学评估准入：  精通多维度（质量、成本、交付、服务等）供应商评估指标设计，搭建科学准入体系，提升筛选精准度；
3. 全周期管控提效：掌握供应商绩效动态评估、沟通协调及关系维护策略，实现优质供应商长期稳定合作；
4. 风险防控强化：  精准识别合作全流程风险（质量、交付、财务等），掌握预警及应对方案，降低供应链波动风险；
5. 战略价值转化：  链接供应商管理与企业战略，通过结构优化、协同提效实现降本增效，强化核心竞争力。

三、培训收益

1. 体系化知识储备：全面掌握供应商开发与管理的核心理论、工具与方法，构建系统化的知识框架，摆脱以往“凭经验办事”的局限。
2. 实战技能提升：  通过案例分析、模拟演练、小组讨论等实战化教学方式，提升供应商筛选、评估、管控及风险应对的实操能力，所学内容可直接应用于工作实践。
3. 问题解决力增强：针对企业在供应商管理中常见的痛点问题，获得切实可行的解决方案，有效降低供应商合作中的质量问题、交付延误等风险，提升供应链稳定性。
4. 成本与效率优化：学会通过科学的供应商开发与评估，筛选出高性价比的供应商资源；通过优化合作流程、提升协同效率，实现采购成本降低、运营效率提升的双重效益。
5. 战略思维培养：  树立供应商管理的战略思维，能够从企业长远发展角度规划供应商布局、维护战略合作伙伴关系，为企业核心竞争力提升提供支撑。
6. 资源拓展机会：  与行业内资深专家、同行精英深度交流，分享经验、碰撞思路，拓展行业人脉资源，为后续工作开展积累宝贵的外部支持

四、培训方式

      培训将采用“专家面授+案例分析+小组讨论+互动答疑”相结合的方式，确保学员能够深入理解培训内容，并将所学知识应用到实际工作中。 

五、培训内容

(一）供应商开发与管理导论

1.理解一般采购周期与供应商管理的范畴

2.基于品类管理的全生命周期供应商管理的方法论

2.1 品类管理知识回顾（复习《采购需求与品类管理》课程核心内容）

2.2 供应商管理的核心行为研习

【案例】宁德时代的采购品类管理及供应商管理案例

【案例】美国GE公司的品类管理

(二）供应源搜寻与市场调研

1.市场供求关系导论

1.1 微观经济学下的供求关系阐述

1.2 微观经济学下的采供行为

【推导】微观经济学供求关系原理的应用及曲线分析，以实际市场为例

2.市场研究对供应源搜寻的影响

【案例】某供应链大型国企掌控原材料大宗市场的价格动向的调研案例

3.获取供应商信息

【实操】不按常理出牌的“供应源搜寻6大定律”

(三）供应商的评估与选择

1.供应商评估系统

1.1 经典八大维度的供应商评估系统

1.2 其他供应商评估的方法

【实操】根据财报分析供应商的各种财务比率以及财务分析对供应商评估的影响。

【技能】如何运用数理思维解决在供应商评估时，不同专家对评估对象的“主观”评分项的偏差？

2.供应商引入的注意事项

2.1报价评估注意事项

2.2供应商资质评估及报告过程中的注意事项

【实操】AI时代下如何高效调动各类AI工具进行供应商评估及报价评估？

（四）供应商绩效与关系管理

1.供应商绩效考评与额度单量分配

2.供应商关系管理入门

【案例剧本杀】情景穿越：宝洁-沃尔玛供应链

六、讲师介绍

祝老师：英国格拉斯哥大学电子电气工程管理硕士，CIPS/CFLP 采购供应链管理授权讲师、企业特聘内训师。现任国企海外采购高级经理，四川省供应链服务行业协会培训部顾问。曾任职大型电商物流大客户经理、苹果（Apple Inc.）高级订单专家。2019 年主导某老窖葡萄酒采购成本控制与境内灌装服务标准化设计实施，牵头红酒恒温仓储及供应链管理工作；同期担任大型电商红酒恒温、清酒冷链仓配一体化项目经理。2023年-至今，担任多家央企采购与供应链管理培训核心讲师。授课风格鲜明，擅长将理论分析与实战案例深度融合，以严谨逻辑搭建课程框架、拆解知识要点，为学员提供贴合不同需求的高价值解决方案。核心授课方向涵盖供应链战略管理、供应商关系管理、供应源搜寻、供应商评估与绩效考核等领域。