8月5日，由成都普信管理咨询有限公司・创新供应链课堂主办的《采购需求与品类管理》线下实战公开课在成都顺利收官。本次课程由行业资深实战专家沈老师全程主讲。沈老师身为创新供应链课堂金牌讲师、CIPS/CFLP官方认证授权讲师，拥有近20年采购与供应链全流程实战经验，曾任职世界500强华硕集团，深耕供应链高级管理岗位，现任电子行业物联网解决方案集团物流与供应链总监，兼具扎实的理论功底与丰富的一线操盘经验。

      沈老师聚焦企业采购转型核心痛点与发展需求，围绕采购价值重塑、需求精细化管理、品类降本增效、供应商协同优化四大核心模块，创新采用“系统理论讲解+真实案例拆解+现场小组研讨”的沉浸式实战教学形式，层层拆解采购需求模糊、品类管理难点、降本关键要点展开深度授课，助力参训学员精准夯实专业基础、掌握实操方法，真正实现学有所悟、学有所用、学以致用，切实将课堂知识转化为企业采购与供应链管理的实战能力。

课堂开篇，沈老师点出企业采购七大常见误区，纠正“采购仅负责花钱”的固有思维，明确保障供应、降本增效、打造供应链竞争力三大核心使命。课程数据显示，企业六成以上资金由采购支出，采购成本每降低1%，净利润可提升5%-10%；强调并拆解CIPS标准采购全周期，区分战略采购与运营采购职能，梳理采购从事务执行到价值创造的四阶段升级路径，搭建完整采购管理体系。

 需求管理是课程核心，也是采购风控第一道防线。沈老师区分表面采购要求与真实业务需求，结合办公网络、刀具优化案例，剖析需求模糊带来的成本、交期、质量连锁问题。针对需求模糊、部门壁垒、紧急采购、过量需求四大痛点，落地RAQSCI六维需求判定模型，讲解各类规格制定要点，倡导跨部门协同定需求，从源头管控冗余成本。

      沈老师强调采购应从“接单员”转变为“业务伙伴”，并借助SWOT模型解析自制/外购、租赁/采购等关键决策，并以苹果公司外包制造为例，论证聚焦核心业务有助于盘活现金流、提升议价能力。同时，分享了ESI供应商早期介入与VA/VE价值工程工具，结合汽车、家电、快消等行业案例，讲解通用化、轻量化、材料替换等五大设计降本方法，可实现20%至30%的成本优化。

    在品类管理模块中，沈老师围绕品类管理模块展开系统讲解：从品类定义、核心价值、划分方法入手，运用卡拉杰克（Kraljic）模型与供应定位工具，将采购品类精准定位为常规、瓶颈、杠杆、战略四类，并逐一阐释差异化策略。

   沈老师指出，品类管理是采购从“事务操作”迈向“战略管理”的核心抓手，并以手机行业为例，引导学员对芯片、电池、包装盒三类物料进行现场定位与差异化策略练习。沈老师还介绍了科尔尼战略采购七步法，涵盖品类定义、供应商建库、策略制定、路线确定、供应商选定、交易执行与持续跟踪，为企业落地品类管理提供了完整的实施路径。同时强调，品类管理通过精准定位与差异化策略，能有效推动企业降本增效、构建可持续的供应链竞争优势。

 经过一整天的系统讲解与真实案例分享，课程尾声沈老师组织学员开展现场分组实战研讨。大家围绕自制外包判定、规格优化、价值测算等核心议题展开交流，沈老师同步答疑、现场点评，帮助学员把理论转化为可直接落地的实操工具，跳出单纯比价下单的传统采购模式，掌握从需求梳理、产品设计到供应链协同的全链路降本思路，将所学相关工具可直接应用于企业现有采购体系的优化升级。

    本次培训兼顾理论体系与落地实操，帮助采购从业者完成从“接单执行”到“业务战略伙伴”的思维转型。继本次《采购需求与品类管理》实战公开课圆满落幕，采购与供应链专题系列精品课程《供应商开发与管理》、《采购谈判与合同管理》将分别于8月29日、9月18日在成都开课，诚邀各行业精英加入学习，深耕专业、互通经验，共拓供应链发展新高度！